A comunicação por e-mail é uma parte essencial das vendas B2B (business-to-business). Escrever mensagens formais e eficazes pode ser o fator decisivo entre fechar um negócio e perder uma oportunidade. E-mails bem redigidos demonstram profissionalismo e respeito, ajudando a estabelecer e manter relações comerciais fortes. Neste artigo, você entenderá a importância da comunicação formal em vendas, verá exemplos de e-mails de sucesso, aprenderá dicas para estruturar suas mensagens e saberá quais erros evitar. Por que a comunicação formal é fundamental em vendas B2B A comunicação formal em vendas é crucial para garantir um relacionamento profissional, claro e confiável com os…
Autor: IO E-Digital
A negociação de contratos jurídicos é, essencialmente, uma forma de venda. Nesse contexto, os profissionais de um escritório de advocacia oferecem a prestação de um serviço a terceiros, e esse serviço precisa ser satisfatório para que o contrato seja firmado. Embora a captação ativa de clientes e de causas seja proibida pelo artigo 34, incisos III e IV, da Lei n∘ 8.906/94 (Estatuto da OAB), é totalmente possível adotar diversas técnicas de negociação jurídica para aumentar a base de contratantes, desde que se respeitem as normas e limitações da OAB. Principais pontos sobre a negociação jurídica Captar clientes na advocacia…
A capacidade de identificar e mitigar riscos é crucial para assegurar que as negociações B2B resultem em acordos mutuamente benéficos e viáveis. No ambiente B2B, as negociações envolvem riscos significativos que podem impactar a concretização de um negócio. Este artigo explora as melhores práticas para a análise e mitigação de riscos em diferentes cenários de vendas, estratégias para enfrentar riscos financeiros e o planejamento de contingência necessário para lidar com negociações complexas. Principais aprendizados: Os riscos podem ser divididos em várias categorias, como riscos contratuais (contratos mal redigidos ou ambíguos) que podem levar a disputas legais. Para avaliar os riscos…
O branding para profissionais tornou-se indispensável para quem deseja se destacar no mercado da saúde. Ele envolve mais do que logotipos ou cores: trata-se de criar uma identidade coerente, que comunique valores, propósito e credibilidade. Em um ambiente onde a confiança guia as escolhas dos pacientes, o profissional precisa cuidar de cada ponto de contato desde o primeiro atendimento até os detalhes visuais que reforçam sua imagem. A forma como o especialista se apresenta, fala e entrega seus serviços compõe a percepção que o público terá dele. Por isso, investir em elementos que expressem essa identidade faz toda diferença. Um…
A busca por ônibus rodoviários modernos, confortáveis e com bom custo-benefício cresce cada vez mais no Brasil. Empresas de transporte rodoviário intermunicipal e interestadual têm renovado suas frotas para atender exigências de conforto, segurança, eficiência energética e demanda dos passageiros. Nesse contexto, o modelo Paradiso G8-1200, da Marcopolo, associado à comercialização pela Viação Garcia, tem merecido atenção especial. Especificações do Paradiso G8-1200 O Paradiso G8-1200 é uma carroceria rodoviária da Marcopolo destinada a médias e longas distâncias. Ele admite montagem sobre chassis 4×2 ou 6×2, o que confere flexibilidade para adaptação conforme a necessidade da empresa operadora. Principais medidas: Altura…
Saber como gerar valor em negociações é uma habilidade essencial para qualquer gestor de vendas. Uma negociação comercial bem-sucedida não se limita a fechar um acordo; ela busca manter um relacionamento de longo prazo, garantindo a satisfação do cliente e o crescimento sustentável da marca. Este conteúdo traz os principais insights de especialistas em negociação, como o artigo “Harvard negotiation expert on how to get everything you want”, com aplicações práticas para você descobrir como gerar valor em negociações. Princípios essenciais para negociações de valor A construção de valor em uma negociação se apoia em alguns pilares fundamentais: Mentalidade de…
A Shopee inaugurou seu 14º centro de distribuição no Brasil, localizado em São Bernardo do Campo, na Grande São Paulo. Este novo espaço representa um avanço significativo na capacidade logística da empresa no país. Capacidade e tecnologia A unidade está equipada com o maior sistema automatizado de classificação de produtos (sorter) da Shopee no Brasil, o que confere a ela uma capacidade impressionante: processar até 3,8 milhões de pedidos por dia. O centro de distribuição opera no modelo cross-docking, onde as mercadorias recebidas são rapidamente roteirizadas e despachadas para seus destinos finais. Rafael Flores, head de Expansão da Shopee, ressaltou…
O ponto de venda (PDV) deixou de ser apenas um local de transação para se consolidar como um dos mais potentes canais de conexão entre marcas e consumidores. A digitalização dos PDVs está redefinindo a comunicação, a ativação de dados e a criação de valor em cada metro quadrado do varejo. A ascensão do in-store media acompanha a transformação do comportamento do consumidor e a busca por experiências mais relevantes, personalizadas e integradas. Globalmente, o setor deve movimentar mais de US$ 100 bilhões até 2030, impulsionado pelo avanço tecnológico, pela expansão de marketplaces físicos e pela convergência entre dados primários…
Quando um pet envelhece, as mudanças são visíveis: os saltos já não têm a mesma altura, o fôlego diminui nas brincadeiras e o olhar se torna ainda mais doce. Essa fase, que para muitas raças começa a partir dos seis anos de idade, exige cuidados especiais. Segundo o PetCenso (levantamento que analisou mais de 1,8 milhão de cães e gatos cadastrados na Petlove), mais de 30% dos animais brasileiros já são considerados idosos. Pensando em dar visibilidade e valorizar essa etapa da vida, a Petlove lançou uma campanha especial para o Dia do Pet Idoso. A iniciativa visa combater o…
O Burger King reforça seu compromisso com a qualidade e a redução de ingredientes artificiais com o lançamento da campanha global “It’s Only Natural”. A iniciativa é um passo importante na jornada da marca para oferecer um cardápio mais alinhado às demandas do consumidor contemporâneo, focando no sabor inconfundível do seu hambúrguer grelhado no fogo. O Whopper e o Sabor Irresistível No coração da nova comunicação está o sanduíche mais icônico da marca, o Whopper. A campanha utiliza uma abordagem que combina humor e sensibilidade para ilustrar que o sabor autêntico do hambúrguer é um desejo instintivo. O filme central…